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金福彩票平台|金福彩票官网_Welcome保险在外国是怎么卖的?

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  1、外国的保险行业,购买者了解保险。可以和销售员正常对话。了解保险行业规则。

  2、外国保险行业销售员素质达标率高。因为购买者了解保险,所以很少存在夸大保障范围,夸大收益的情况。

  3、在保险设计时,保险销售员更加为客户考虑。考虑客户的未来五十几年的变化。而中国素质未达标的保险销售人员,很多时候补单夸大收益和保障范围,而且不为客户将来考虑,只考虑自己能不能赚到钱,赚得越多越好。很多时候保险销售人员自己给自己买保险的时候都没有这样的考虑。

  4、中国的购买者,因为不了解保险行业,不了解保险行业相关知识。所以非常容易和保险销售人员起冲突。提出非常多超越保障范围要求,超越实际收益要求等。

  5、中国的购买者不拿违法当回事,保险销售人员靠的就是保险销售赚工资。而购买者却要求我买了你的保险你就要给我回扣。回扣是法律上不允许的,保监会是有权利对销售人员进行财产和终身禁售的处罚,法院是可以对其以行贿受贿进行审判的。

  一、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生,无风险则无保险。为了应用大数原则,有可能受益的风险不在可保范围内,因此商业保险机构一般不承保此类风险。

  二、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物,也不是赔偿实物,而是进行货币补偿。因此,意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。

  三、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法,减少遭灾单位的损失。通过保险,投保人共同交纳保险费,建立保险补偿基金,共同取得保障。

  四、保险的分担金必须合理。保险的补偿基金是由参加保险的人分担的,为使各人负担公平合理,就必须科学地计算分担金

  知道合伙人金融证券行家采纳数:18169获赞数:96181历任培训讲师、营销部经理、中心支公司个险负责人、省公司业务发展高级督导、主管培训负责人、代理公司个险向TA提问展开全部保险在外国是怎么卖的?

  跟中国卖保险的方式完全相反,因为国外的,尤其欧美国家地区的人,保险意识比较强,都是自己主动找保险公司,因此保险公司只要有门店门市就可以了。当然,对保险销售人员的门坎就比较高了,不像我们国家,只要你愿意,任何人都可以从事保险销售工作。

  知道合伙人金融证券行家采纳数:3633获赞数:24851网络运营、SEO、新媒体、网络整合营销等十余年实操经验。向TA提问展开全部在此以美国人寿保险为例:

  无论任何国籍,只要合法入境美国,在美国有居住地址,便可以在美国买人寿保险(需要在美国做保险体检)。

  美国有7家保险公司卖人寿保险给外国人。按照投保人的意愿,选择保险公司和符合投保人意愿的产品。

  为防止保险公司倒闭,美国有很严格的保险法,规范保险公司不可以投资高风险业务。你付给保险公司的保费如$100,有70% 得进入储备金 (Reserve Money),储备金只能买国家公债 (Bonds),蓝筹股票 (Blue Chip Stock) 等,当有大灾难时便可以很快变成现金,理赔给死亡者的受益人。一位投保人死亡,也是从这储备金里拿钱作为死亡理赔。美国有1千8百家保险公司,储备金的庞大可想而知,不得了。

  一个人最多可以向一家保险公司投保6千6百万死亡理赔 (Face Amount),这家保险公司得把这6千6百万的人寿保险分给其它保险公司承保,如纽约人寿愿意承保1千万,大都会保险公司愿意承保6百万, 自己承保1千万。

  美国保险的保费问题:香港的保费是美国的2倍,台湾的保费是美国的3倍,中国的保费是美国的5倍。

  不要象以前一样把中国和外国的所有事情都想的非常不同,国外也有很多人不想买保险,保险公司的人同样需要苦口婆心的讲解,上门推销。这和中国是一样的,只是说国外的保险制度和理赔已经发展到非常方便的地步了,这让很多人对保险步排斥,推销起来的难度在于公司太多,竞争激烈。但是收入是非常高的。

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